第498章 远谋
这一顿饭之前大部分时间都在闲聊，进入正题的时间不长。 而在这不长的时间里所发生的全部对话和细节……有人回头去想，才发现：它其实全程都在江澈的气场笼罩和话术控制之下。 总是刀之将出未出鞘，指扣两寸稍见刃的那一瞬，其实最慑人。 如同闪电与雷出现之前，在乌云里不疾不徐地翻腾，蕴而未发的气势，压迫感总是最强。 相对而言，真是见面就拔刀了，那对手，也就只能闷头死战了。 当然，这个过程中其实有出现过可能打乱江澈节奏的“点”，只是它们，都被郑书记用最让人无法理解的行事逻辑，野蛮地，捶爆了。 黄广义想从第一个条件开始讨价还价，但是江澈没有给他机会……一步步，终于到最后，黄广义开口留人。 “你是不是偷看我那些书了，老江？节奏、缓和、递进、瓦解，再压迫……” “老子天赋异禀。话说你怎么不看看自己，枉你看了那么多书，有哪一句用上了，怎么到了还是这么野蛮不讲理？” “书上得来终觉浅，知道吧？我这叫融合自身特长特点，化为己用。话说他要是不开口……” “那就只能真的怼上去。” 在门口，两个人用最蹩脚临州方言，最低的声音，对话着。 褚涟漪无奈轻咳了一声。 三人转身，“黄总？” “江总不用这么急吧？”黄广义笑着，上前招呼，说：“来来来，我这还有位朋友，给江总介绍一下……” 他指了一个人，“常先勇，常哥……果美进口家电这一块，一直仰赖常哥。所以，江总？” 在座有人迷惘，有人愕然。黄广义这一句是什么意思呢？ 众所周知，果美前些年的发展历程中最为强大的一块，就是黄广义手上近乎不可理解的低价进口电器货源…… 而现在，作为交换条件，他准备让江澈共享这一本命渠道。 这很诱人。 从80年代末到90年代初，私人家电卖场只要规模不太小，经营涉及进口家电的，没人敢说自己手上没出去过一台“来路不清”的进口电器，包括宜家。 很多人都在等江澈的答案，因为这真的很难拒绝。 但是江澈说：“没兴趣。”他说得轻描淡写，毫无迟疑。 所有人一下都有些发懵。 黄广义也是，但是不重要了，重要的是，他的最后一次尝试，已经宣告失败了。 黄广义犹豫了一会儿，抬头：“如果按你说的，你先收购果美在厂商手上的股份，再回头以此入股果美，你想要多少股份？” 这是生死题，不是江澈的生死题，而是果美的生死选择题。 以黄广义的性格，他可以坚忍、妥协，拼尽全力，放低姿态，去保护自己最后的基业和筹码，他也有东山再起的自信和决心，所以，他肯一次次让步…… 但若最后，答案是果美被并购消亡，他就会搏，或者干脆壮士断腕，找一个足够麻烦的人出售果美，自己吃亏的同时最后恶心宜家一把。 当然，这些预设，只有黄广义自己知道。至于其他人，他们或惋惜叹息，或眼眸中金钱的光辉不断跳跃。 一切只等江澈开口。 “百分之……十三。”江澈缓缓报出来一个数字。 “……” 一个稍嫌不整齐的数字落在那里，没人出声。 从其他人的角度：不少了，可又好像不够多，为什么不多要？明明可以多要的吧？ 从黄广义的角度：如同被割了一块肉，好痛，可是……没痛到致命和不能忍，没痛到需要以死相拼，没痛到舍得断腕。 这一问一答，心理上的博弈，多数人没看懂。 “经营管理方面呢？”终于，黄广义问。 “保留正常行使股东权利的可能，保留监察权利。”江澈回答：“除此之外，我对果美的具体经营管理没有兴趣，也不认为，我能给出一个人，比黄总做得更好。” 一片注目礼中。 良久，黄广义终于略显艰难地伸手：“合作愉快。” 握手。 江澈说：“合作愉快。” “那么苏拧那边？”黄广义立即拉江澈入战壕。 “小小苏拧，我相信黄总。”江澈一本正经说。 ………… 一直到散场，走出房间，郑忻峰和褚涟漪才前后脚挡在江澈面前，看着他。 “想问我为什么不趁机吞掉果美，为什么不多要，对吧？”江澈微笑着问。 两人点头。 “其一，事实上，我们现在还做不到整个吞掉果美，而黄广义的个性，也不是甘居人下的人； 其二，在现在的整体环境下，垄断的代价，会比你们想象的更大，而且我也不认为家电销售行业可以出现垄断的情况，一家独大可以，垄断，绝无可能，也不是好事。 其三，果美制衡苏拧，在北方……挺好的。” 他说完，郑忻峰和褚涟漪都凝神想了想，最后点头。 上车。 “就是有点可惜啊，那么大一块肉。”郑忻峰心疼说。 江澈扭头看了看车窗外，远处，黄广义和程晓正握手倾谈…… 这一世不知后面的故事是否还会重演。 “这个就等将来再说吧，反正黄总替我们赚着钱呢。”江澈缓缓说：“或许有一天，宜家需要表达友善，手握这部分股份我们就是最重要的帮助者；或可能到某一天，需要拿下它，或彻底打败它，我们也有足够的可以出手的基础。” 伴随着不断地成长，如今的江澈，这点自信还是有的。 ………… 果美临州关店。 路过，江澈让司机停车，坐在车里看了一眼。 有五个人正好一齐走出来，正准备过街。 江澈指示司机开车过去挡了一下。 这五个人，就是之前，在宜家最艰难时候叛逃果美的三名店长和两名中层，而如今，是宜家赢了，果美败了……临州关店。 看见车子挡在面前，车窗摇下来…… 五个人脸色都一下煞白，局促不安，好一会儿才低头小声问候道，“江总。” “老何，尤店长……张先原来是财务那边的，对吧？”江澈喊了一串名字，像是寻常问候，嘴角微微勾起，笑着说：“别紧张，我不是来找你们麻烦的。” 五个人勉强点头，想笑一下表达感激，却说不出话来。 “不过我有个建议。”江澈指了指五人身后，那里，果美即将关闭的门店里，最后的工作人员正在收拾整理整理，“里面正收拾呢，身为店长，不站好最后一班岗吗？” 五人回身看了看，一下有些不知所措。 “上一个东家陷入困境，你们叛逃对手……第二家了，不好再一直这样做人做事了。”江澈语气缓和，缓缓又说。 五人面色尴尬，连忙点头。 “去吧，帮忙收拾好，交代好了再走。” “是，江总。” 放下东西，五人走向即将关闭的果美门店。 “还有，以后……不要再在这个行业出现了。” 身后，江澈又说。 实际这个行业，也没人敢用他们了。