第一卷 上庠局 第十七章、起点

    二楼的东南拐角有一个小小的角落，装修成独立的小厅堂，只有客人进出，而没有服务生。小拐角的厅堂不大，只有三张小圆桌，相当安静，但因为消费不菲，从来不是普通学生的首选，但也偶有小资情调学生来此消遣或者春花雪月。

    此刻下午2点多钟，一行七人，点了几杯咖啡之后，来到小拐角的厅堂，发现空无一人，于是几个人把两张桌子拼在一块，纷纷落座。

    林岩重新介绍了几人，又和邱先林和张蓝君两人闲聊一会。几个人互相介绍后，尤其是张蓝君和余子涵两人口音很近，双方一问，居然是老乡，两人的村子隔得很近，张蓝君还有个表弟和余子涵是一个村子的，更是欣喜不已。之后林岩详细介绍了一下目前ly工作室的情况，并邀请他们加入。

    林岩重新起草了一份ly工作室成立及利润分成协议书，为规范发展，林岩拿出早就想好的方案：工作室白手起家，林岩是ly挂机辅助程序的开发者，是工作室的投资者，也是成立ly工作室的发起者，现在主动邀请大家加入，其他人不需要投入任何资金，分别以技术参与和行动力参与。林岩提出50的利润作为工作室发展基金不做分配，由林岩保管，8做为管理费用（其中包含：筹建工作组工资办公费用会议或聚餐开销），另外42的利润大家分摊。同时工作室刚刚起步，林岩给每人开的工资都是800元/月（现在s城的最低薪资标准是450元每月）。举例子，5月份已经是第二周，工作室收入的利润大概有3万元，假如月底只有6万元的利润，那么5月底每人可拿3600元分成外加800元工资，合计为4400元。

    林岩拿出这份协议后，方辉陈志安余子涵刘达伟邱先林张蓝君6人仔细看过之后，只在领不领800元工资上有分歧，其他没有什么意见。林岩在这一点上不做任何让步，说到自己成立工作室，邀请大家加入，必须要给工资，这是加入的起步原则，利润分成的奖励的多少可以商谈，但拿薪水是必须要定下来第一原则。

    陈志安和方辉两人率先签字同意了，紧接着大家都很无异议的签字同意了，林岩宣布，ly工作室正式成立。

    然后商谈工作室的分工，林岩是工作室的总负责人，同时也和邱先林一起主要负责程序开发更新和维护，包括工作室的网页设计和推广，张蓝君负责网络安全和服务器的维护；工作室行政后勤保障主要由方辉和陈志安负责，包括账目客户资料等等；余子涵刘达伟和张蓝君主要是挂机辅助程序的业务开发。

    邱先林新开发的外挂程序，需要谨慎测试，然后再售卖，为了防止查封游戏账号和追踪，必须和挂机辅助程序分开发售，使用另外一个qq号和其他游戏工作室联系。并注明：凡他们售卖的外挂程序，一旦玩家使用外挂程序而被封号，与ly工作室没有任何关系，概不负责。

    随着工作室的发展，林岩规划大致方向，第一步，通过挂机辅助程序或者外挂积攒原始资金；第二步，把工作室注册成网络科技游戏公司，着重开发17175网页，搭建网页平台；第三步，自己代理或开发游戏，发展自己的业务。第四步，暂时不表。

    林岩和大家谈妥了大部分事项后，在没异议的情况下，几人以咖啡代酒庆祝合作成功，然后赶回自己的老巢ly临时工作室——宿舍。

    几个人在回到工作室“林岩的宿舍”，林岩把网页的主要构思告知了邱先林，17175取名谐音“一起一起玩”的意思，17175为游戏玩家提供导购资讯攻略论坛等全游戏生命周期内的一站式服务，为游戏发行商提供综合营销解决方案，是面向游戏玩家运营商发行商的矩阵化多平台综合性游戏媒体群。

    林岩决定以后在这个网页上投入较大精力和发展方向，一方面借助网游的攻略和资讯积攒人气，又同时为网游玩家搭建一个交流的平台，同时发布精彩的游戏视频观看下载和绿色单机游戏的下载平台，还有现在的ly挂机辅助下载和将来的其他网游挂机辅助以及免费的小外挂下载（单机游戏的修改器一类的外挂），当然将来许多网游外挂受官方默认的话，也是可以提供下载。

    林岩知道，现在的游侠网还不够成熟，其主要做的是单机游戏类的下载和攻略，但17175的未来主要是在在线网络游戏上是面向游戏玩家运营商发行商的矩阵化多平台综合性游戏媒体群。

    邱先林看了17175.的网页后，表示愿意主动承担起搭建网页的任务来。因为这是他的强项，无论在网站搭建还是在安全防护方面，他和张蓝君都能分担任务和发挥自己的特长。

    几个人在宿舍里讨论一番之后，林岩决定要到外面租赁房子，把服务器架设起来，其一是目前的小网页，不足以提供多人在线下载ly挂机辅助资源，还有大家马上需要发布的视频资源以及在线交流服务等。其二宿舍的网络速度实在是像龟爬，而且每到晚上12点还准时停电。但这些都需要资金支援，哎，现在工作室刚刚成立不久，ly挂机辅助销售所得的资金不过区区3万元左右，也就刚刚能够搭建个服务器。

    现在自己架设一个服务器的成本费用估算一下，主机性能和配置的价格大概就要10000元左右，加上宽带域名运行和维护的费用，第一次投资大概15000元，还有房租和水电等其他开支，五一刚刚销售ly挂机辅助的收入也就刚刚能够搭建一个服务器而已。

    现在17175网站的日点击量已经能突破500人次，其中大部分人都是网游玩家，论坛的注册会员也突破的150人，游客偏多；下载ly挂机辅助上的人数也在与日俱增，林岩把以前的ly游戏挂机辅助的试用时间调成了48小时。随着越来越多的点击量，林岩决定要把这个工作室搬出去，尽快把服务器架设起来，否则就会制约了未来的发展。

    工作室的选址自然不能离学校太远，还要必须有一间房子住宿，因为工作室成立，必然需要有人值守办公，办公的地方也需要有几台电脑，网页设计的，网游程序开发测试的，市场开发的，这些都是必不可少的。更有一件麻烦事情是，s大这几年不断扩招，据可靠消息，下学期机电学院要搬到城湖校区。

    城湖校区在香橙区，地处偏远，离本部1小时的车程。每逢周四，林岩都要去一趟吴磊家辅导他的功课，对那一片也算是熟悉。香橙区经济在s城属于落后地段，但交通便捷，风景秀丽，那里有着s城第二大湖——城湖，也是全国最有名的大闸蟹产地。城湖水面积约有18万亩，湖岸线蜿蜒曲折，水域广阔，碧波浩瀚，岛屿相连。城湖校区正好坐落在湖光山色中，后边是一碧千里的湖水，幽静雅洁；前面是小有规模的商业区，人声鼎沸；左右各有其他高校林立，错落有致，相得益彰。

    林岩知道下学期学院将搬到新校区，但是计算机学院还是在本部，这是目前工作室选址的最大分歧，如果选在新校区，那么邱先林和张蓝君两人若是继续深造，以后就不方便探讨工作，但如果选在本部附近，那么林岩他们也一样不方便过来。在征求几人的意见，大家的意见也是不统一，各有利弊。

    最后，林岩决定目前先在外面租一个小房子，暂时作为服务器架设地点，当在机电学院搬到新校区之后，再把服务器在搬过去，到那时肯定需要扩大规模，添加办公室和住宿点。因为现在一是，工作室的资金紧张，在老城区的租房过渡，这边市区办公楼租赁的成本偏高；其二是，以后工作室必定是要注册公司，新校区在香橙区，那一片在开发创业，鼓励发展，注册公司会有很大的优惠政策；其三是，新校区有几个高校相连，方便开展新市场，而老客户这边张蓝君和邱先林在这边也能照顾。最重要的一点，林岩没有说，那就是现在的香橙区地处偏远，开发商暂时没有顾及，地皮很便宜，在08年以后地皮会有成倍的翻上去，林岩想在那边熟悉之后，有机会拿下更多的地皮，哪怕不做房地产生意，但以后自己转手也一定是大赚特赚。

    邱先林和张蓝君两人对石头巷这一带很熟，而正巧蓝风网吧的楼上就有房子出租。蓝风网吧本身就是在私房门店里开的小网吧，上下两层，老板本人也住在那栋楼里，林岩几人找房子看到那边4楼有房屋出租，当即决定把临时工作室定在楼上，既方便上网，又方便工作，两全其美。

    房子落实以后，第二天几人分工，大伟和方辉去办理宽带，大伟是本地人，有点关系，当天就让人上门安装，申请民用100m的宽带，每月仅120元；林岩和邱先林去采购新的电脑做服务器，原来的宿舍电脑作为办公的电脑使用；余子涵胖子张蓝君三人去置办电脑桌和生活用品，这里将在好长一段时间里做为几个人的据点，无论是办公还是休息都是要用到的，余子涵更是打算长期住在这边，一边学习计算机知识，一边开展业务。

    忙碌了一整天，4楼的房子焕然一新，二手市场淘来的金属架台，恰到好处的陈放着工作室的大脑——服务器，静静地陈列在房子一角；四张长方形的桌子拼在一起，放在大厅的中央，铺上一层蓝色的桌布，中间放着几盆绿萝，大方桌的两边各陈放着两台电脑，整洁宽敞，既是办公桌也是会议桌；拉开刚刚更换的崭新的天蓝色窗帘，落日的余晖舒卷进来，整个厅堂里霞光万丈；靠南边的房间里，就两张简易的单人行军床，一个擦洗干净的老式木衣柜；所幸的是洗手间虽小，但是房东刚刚装修过，一切应有具有；房子里唯一缺少个厨房，但这更使得房间里干净整洁。

    四台电脑目前是少了一些，但初始资金的紧缺，勉强够用。邱先林一台，林岩一台，张蓝君一台，余子涵胖子大伟和方辉共用一台。因为邱林张三人主要是用于程序开发网页设计电脑安全服务等，另外一台电脑是用来业务开发用，几个人公用没有问题。等到工作室发展起来后，每人都还是需要再配一台的。

    搬进来的第一周最为忙碌，林岩和邱先林几人，对服务器升级和网页设计制作，张蓝君和邱先林还要设立服务器的防火墙及安全防护等其他工作，为此，邱先林特意多设置了好几层虚拟ip地址，在国外跑了一圈。

    余子涵那边陆陆续续不断又有新的惊喜，ly挂机辅助销售又有新的突破，一周之后在滚雪球效益下，月卡的销售新增了500多张，季卡也有200多张，半年卡只有60几张，年卡业务基本卖不出去。更可喜的事情是销售份额的一半以上是从17175网站，直接找到余子涵购买的，17175网站的注册会员更是突破了500人次。一周的收入瞬间有了5万多元。邱先林和张蓝君两人不禁有些瞠目结舌，此前的ly挂机辅助，两人还没有参与进工作室，但现在两人却一样拥有6利润分红，打心里还是很感激林岩的对他们的认可，这更加激励了他们两人的工作热情。

    现在传奇游戏里，已经有了其他挂机辅助，其他游戏工作室在代理挂机辅助ly销售一事赚的利润越来越低，于是很多家游戏工作室开始自己开发，新出来的游戏挂机辅助，虽然在挂机的性能上还不能和ly挂机辅助相比，但好歹成本更低，价格也更低了，一时间挂机辅助市场出现了恶意竞争。

    一周之后，在邱先林和林岩的共同努力下，他们把原先的双倍魔法外挂做了更新，取名为db外挂。增加了自动保护，职业选择里面有法师道士战士的技能选择，物品里增加发光提示。在几番测试之后，林岩确定没有问题后，让余子涵通过另一个qq和绿叶游戏工作室的人交涉，并明确告知使用此外挂一旦被查封不负责，而且价格为200元一个，不还价。很快他们那边的人试用之后，直呼太强大了，直接就订购了10个。在余子涵的运作下，其他的游戏工作室也很快订购了，2天时间里就销售了50几套。

    到第三天，在17175平台的论坛里就有人在谈论这个外挂，更是价格被炒到500元一套，但林岩坚决不许在17175平台直接销售，因为这个外挂可以确定有一天是会被查封的，他不想因此而给17175平台带来信誉上的蒙尘。林岩情愿少赚一些，也要把责任撇清，并且告诉余子涵，一旦这个外挂被查封，必须立刻更换qq号，不再使用。