第十二章 爆肝！爆肝！爆肝！
凌晨三点。 美神厂的办公室里，依旧是热火朝天。 电脑键盘霹雳吧啦的声音，像是一曲美妙的音符。 托陆小爱那五十三刀的福，那张EXCEL表格上，已经储存了将近一万三千名意向客户的信息。 一万三千个订单。 对于任何一家创业公司来说，这都可以算得上是个梦幻开局了。 但陆振华很清楚的知道，要想完成这些订单，将用户的钱彻底装进自己口袋里，要做的事情还有很多。 要快。 尽可能的快。 时间就是金钱，效率就是生命。 在这个注意力经济的时代，每慢一天，这些已经进入笼子的用户，就会无声无息的流失，而且流失的速度会越来越快。 陆振华在连夜做决策和执行。 在一张白纸上，他已然列好了一个详尽的工作提纲。 毕竟，对于一个新手老板来说，如此快速而密集的做决策，绝对是一件非常有挑战性的事情。 商业的魔鬼之处就在于细节。 而细节决定命运和成败。 陆振华感觉自己现在像是在经历一场高考，要在最短时间内，做完所有的题目。 而显然，这场考试，要比高考重要多了。 第一题、开启预售模式最好的场景是—— A、宝猫。B、天东。C、公司官网。 三个平台各有各的好处和弊端。 前两者在于模式已经很成熟，用户付款方式便捷，且具有天然的用户信任度，毕竟这俩电商平台已经发展那么多年了。 弊端则在于受平台限制比较大，要花钱，要走审核流程，且容易遭受同行挤压和举报。 至于官网…… 打开美神厂已经将近一个月没有人维护的简陋官网，陆振华详细检查了各项功能。 上传产品，发布信息，注册账号，支付交易…… 还好，各项功能都可以完整使用，虽然用户体验绝对没有电商网站那么便捷。 但陆振华毫不犹豫的选择了C。 第二题、产品定价。 A、99。B、199。C、399。 产品定价，是市场营销组合中一个极其重要的部分。 价格是影响市场交易的重要原因，而且是最难确定的因素。 大企业在做产品定价时，通常会有一个极其详尽的市场调研。 但现在对于陆振华来说，显然没有这个条件。 他自己之前做的那份粗略的市场调研报告，虽然能起到一定参考意义，但并不大。 尤其是……这是一款全新的产品。 思索了至少一个小时，陆振华咬牙，果断选择了C。 前期价格高一点，或许会流失部分客户，但要相信口碑的力量。 就像是苹果，即便价格再定的丧心病狂，依旧有人愿意为其买单。 而如果前期定的价格低了，如小米，在消费者心目中占据了“低端机”的第一印象，以后再想攫取高利润，必然是一件难如登天的事情。 第三题、产品说明书、广告语、宣传图片。 这部分工作，陆振华直接交给了陆小爱。 以她的水平，完成这些执行类的工作，还是没有半点问题的。 第四题、产品备案。 要到国家相关部门的网站上进行产品备案，官方预计审核时间，五天。 五天。 这是一个很恐怖的数字。 而且，加上官老爷们周末不上班，那就是七天。 陆振华估计，七天之后，那一万多名的意向客户，估计能剩下两千个，就算很不错了。 点上支烟，烟雾袅袅中，他做出了一个大胆的决定。 在预售的同时，开启产品备案和生产流程。 通俗一点说，就是……先上车，后补票。 …… 第五题、第一期预售开放的产品数量。 综合考虑了工厂现在的产能，发货的速度，预售时间后，陆振华将这个数字，定在了一万份。 饥渴营销是一把双刃剑。 尤其是预售加饥渴营销，风险就更大。 如果在规定时间内，不能将产品送到客户手中，那面临的，将会是毁灭般的灾难。 预售一万份，毫无疑问会损失一部分客户。 但安全起见，陆振华还是做了这样的决定。 …… 完成这五道最重要的选择题后，陆振华长长的舒了口气，有些无力的靠在椅背上。 闭着眼睛，冥思了几分钟，然后睁开，血丝密布的瞳孔中，有种斩钉截铁的光辉。 干！ 开始执行。 一个通宵过去。 又一个上午过去。 到下午三点多的时候，预售所有准备的东西都已经上传完成。 在自家网站上，陆振华又测试了好几遍，确认流程可以跑通。 他长长舒了口气。 猛地从老板椅上站起来，眼前似乎有很多星星在闪烁，屁股也麻木的几乎失去了知觉，心口则像是压了块大石头，喘不过气来。 连续爆肝了十几个小时，体力和脑力，都近乎到了一个极限。 缓了好几分钟，不断的深呼吸，陆振华才感觉恢复了一些。 打开手机，在外卖软件上点了一箱红牛，托外卖小哥带几包烟。 想了想，他又打开药店，点了一包枸杞。 暗暗摇头苦笑。 才二十四岁，就喝上了枸杞。 做完这些，陆振华走到卫生间，用冷水狠狠洗了个澡。 现在还远远不是休息的时候。 预售的黄金时间，是前二十四个小时。 也就是说，在之后的二十四个小时之内，自己还没有办法睡觉。 爆肝！ 爆肝！ 爆肝！ 陆振华心中生出一丝悲壮。 这是自己担任厂长以来的第一次战争。 无暇膏是一炮而红，还是寂寂无闻，在此一举。 努力未必会成功，但没有努力，一切都无从谈起。 回到办公室。 “下午五点，准时开启直播，在直播间，发布我们官网的购买链接。” 陆振华面无表情的说道，声音如岩石般坚硬。 “好的！” 陆小爱很快答应。 五点。 陆小爱准时的开启了直播间，因为昨天积累的人气，很快陆陆续续有粉丝进场。 她像是一个真正的网络主播般，和观众打着招呼。 一些零星的弹幕刷了出来。 “小姐姐又见面了，今天不会拿刀了吧？放下手中的刀，好好说话。” “明明可以靠颜值吃饭，却偏偏要靠刀子emmmm……小姐姐唱首歌吧？” “刀姐威武，刀姐霸气，刀姐一统江湖！” …… 粉丝们很快欢乐起来。 而陆振华则是打开美神厂官方网站的后台，眼睛眨也不眨的，看着后台的预售数据。 五点零八分！ 后台显示，第一条预售信息产生了，三百九十九元到账。 算是个好兆头。 陆振华扶着桌子，猛地站了起来。