第十七章 合作
这让张俊很意外，这什么情况？ 怎么会没人上来？ 皱着眉头扫视了一眼，那些商人全部一本正经的坐在下面听评书，没人往楼上看，似乎昨天的热情全部被放空了一般。 “别急！我们先等等，过时再说！” 虽然心中满是疑惑，张俊并没表现的太慌张。 代理权卖不出去，那就自己卖好了。 这并没什么，不过是敛财的速度慢了一些而已。 这样的话，谁也别享受优惠，自己随时可以加价！ 那些商人不给自己面子，自己为何要给他们面子？ 反正这种东西只有自己有，独家经营。 “张公子好。” 听了张俊的话后，大牛不吭声了。两人坐了下来，然后点了些东西吃。 就在这个时候，之前见过的那个蒙面女子走了进来，跟张俊打了个招呼。 她不吭声，张俊一直以为她不能说话。 没想到这个女人的声音还挺好听，看起来年纪也不算很大。 “你好！” 这女子怎么称呼，张俊并不清楚，之前说书老人没有介绍她的名字。 她现在出现在自己面前，也不知道什么意思。 张俊跟她打了个招呼后，便不吭声了，虽然心中满是疑惑。 “妾名齐燕，红袖楼负责楚州的管事，张公子可以直呼妾身名字。” 看了眼张俊的反应，蒙面女子福了下，然后说了自己的名字。 “齐姑娘好！” 张俊并没直呼名字，这女子给他的感觉一直就不一般，所以他不会轻易的把两人的关系拉近。 更重要的是，这女子姓齐！ 当今的皇帝也姓齐，加上她背后的说书人组织红袖楼，由不得张俊对她保持着警惕之意。 “那些商人没一个上来，张公子不觉得好奇么？” 齐燕过来后，在张俊对面找了个位置坐了下来，然后笑着问向张俊。 “不好奇，我这是一个挣钱的生意，那些商人竟然不上来，想来原因无外乎被人威胁了，或者达成了某种协议。” “这个对我来说，并没什么影响。无论那一种，货物还是在我身上，卖给谁也是我说了算。” 看了齐燕一眼，张俊淡淡的说道。 他还真的不担心什么，除非楚州城不给他做生意。 要不然就香皂和肥皂的实用和好处，根本就不需要担心销路什么。 “公子真有定力！” 听了张俊的话后，蒙面女子笑着回道。 “他们并不是被人威胁了，只是我跟他们达成了协议。” “我们红袖楼准备拿下香皂和肥皂的天下全部代理权，他们从我这边拿货，不用再交保证金。张公子觉得这样如何？” “谁拿代理权我都没意见，不过我这边的保证金不能少！天下多少个州城，就按多少州城给保证金，不知道齐姑娘准备给我多少保证金？” 谁拿代理权，对于张俊来说，确实没什么影响。 但是，保证金不能少，要不然张俊何须去折腾这什么代理权？ “每个州城一千五百两银子的保证金，齐国之外，分东南西北四个方向，每个方向按一州算，如何？番外之地，危险重重，而且多是贫瘠之地。” 张俊的回答并没出乎齐燕的意料，所以她很爽快的把自己的计划说了出来。 “成交！我们共拟一份契约，然后找官府作保。” 超过一千银子的州城代理权，张俊都不会有意见。 如果少于这个数了，他会放弃跟齐燕合作，这生意他宁愿不做。 作为一个老销售了，什么事情该怎样处理，张俊还是有些心得。 齐燕能让那些商人退步，加上她背后的红袖楼，说明她有势力。 这个时代，有势力的人不讲理很正常，但是跟这样的人做生意也非常危险。 齐燕有势力，还是个讲理的人。 她没依靠自己的势力压低保证金，这样的人张俊自然愿意合作。 两人商谈了一番合作细节后，然后齐燕拿出一张丝帛出来，两人共同在上面签约画押，然后再去找官府公证。 这些流程并没花多少心思，现在楚州城有专门的人处理这些，方便的很。 据说当初楚州总督过来这边后，特意弄了一个部门处理这些事情，方便楚州城的商贸活动。 正是因为各种方便的措施，加上便利的水陆交通，让楚州这边很快繁荣起来。 “发财了！我们发财了！” 整个大齐一共六十个州城，算上东南西北四个方向的番外，一共是六十四处要给保证金。 光这保证金，张俊就收了近十万两银子，这真是一笔巨大的财富。 不过红袖楼并不是一次性给清，而是分两批付款。 第一批两人签约画押之后现给，还有一批等货到后随货款一起付清。 饶是如此，看到那一箱箱的银子，景东商行的人全都惊呆了！ 就算老寨主在的时候，他们清风寨的人也从没一次性见过这么多的银两！ “这不过是小财而已，以后我们能挣到的更多！” 看着一群人震惊的样子，张俊轻笑道。 对于张俊来说，这真的只是小财。 往后自己随便弄两个穿越前辈玩过的点子出来，那都是财源滚滚而来。 “少爷，这些钱怎么处理？” 听了张俊的话后，一群人立刻把心情收拾好，这时负责店铺的大姐转头问向张俊。 “花掉！全部花掉！” 见他们不是很理解自己的意思，张俊又笑着解释了下。 “我们需要在楚州和山寨中间买下一处庄园，作为以后的中转站。同时我们还要招收大批的人手，处理和运输这些货物。还有制作香皂和肥皂的材料，我们也需要大量购买！” 掰着手指一算，这到手的一半银子很快就要花出去一大半。 主要是像猪油也好，其他油脂也好，单靠一个楚州城还难以满足张俊的需求，还得往周边搜集，这样就增加了不少成本。 这些东西想要自己发展起来，时间来不及，只能等后续。 眼下要满足红袖楼的需求，只能从其他地方购买各种油脂，还有制作火碱的材料，这些都需要花钱。