第七章 公司章程

    三人谈完事已经凌晨一点多，林总说：“赵总，今天别回去了，我带你去打牌，顺便认识几个我们潮州的大老板。”

    赵红兵知道林总牌瘾很大，不过他对这个不太感兴趣，再加上忙了一天，确实感觉有点累，便道：“林总，还是改天吧，我回去再好好完善一下想法，明天和刘总见了也好有的放矢。”

    林总笑道：“行，我们先送你到家，赵总回去好好休息。”

    到了家，赵红兵发现大国的房间还亮着灯，推开他的门，大国穿着衣服躺在床上，睁着两只眼睛不知在想什么。

    赵红兵笑道：“大晚上的不睡觉又在思春呢？”

    大国咕噜一下爬起来，说道：“兵哥，你回来了，我正等着你呢。”

    赵红兵问：“什么事？”

    大国吭哧半天，才说道：“哥，你把我打发去学练车，是不是等我练会了你就不要我跟着了？”

    赵红兵一听，纳闷道：“你听谁说的，我让你练车是生意需要，怎么会打发你走？”

    大国说：“我在驾校练的是货车，他们都说练会了就会去送货，兵哥，你是不是觉得我笨，不想让我跟着你了？”

    赵红兵锤了他一拳，训道：“胡说八道，什么叫练了货车就得去送货，我送你练大车是有深意的。一方面练大车要求严格，可以练出手来，另一方面是你跟着我以后免不了需要开大型车的时候，趁现在有时间，整套学全了，省得以后麻烦。”

    大国高兴道：“兵哥你说真的？”

    赵红兵骂道：“再胡思乱想我真撵你走了。”

    大国忙道：“不敢了，我再也不敢了。”

    赵红兵道：“大国，你是我的铁兄弟，是我最信任的人。咱们马上要和林总刘总他们合伙开公司，你作为我的人，以后多留点心眼，多动点脑筋，我不少重要的事情都要依靠你。”

    大国听了很高兴，嘿嘿笑道：“兵哥，你说什么就是什么，我都听你的。”

    赵红兵拍拍他的肩膀，取笑道：“刚才回来吓我一跳，我还以为你又在想念那个叫阿丽的小姐。”

    阿丽就是那个和大国在小房间玩耍的女孩，大国一听便满脸通红，支支吾吾道：“哥，你又开我玩笑。”

    赵红兵哈哈笑道：“还说不想，一说就脸红。好兄弟，那些都是逢场作戏的女人，玩玩罢了，好好跟着我干，等以后公司上了轨道，哥负责给你找一个既漂亮又读书多的好姑娘。”

    大国既高兴又激动，问道：“俺能娶一个大学生？”

    赵红兵大手一挥，豪迈道：“漂亮的大学生随你挑。”

    两兄弟越说越兴奋，就在大国房里聊着天，一直折腾到三四点才各自睡去。

    第二天，赵红兵来到公司，林总邀他到办公室喝茶，两人闲聊了一会，刘总驾车过来。

    刘总一见赵红兵便道：“赵总，林总跟我说了你的建议，我觉得非常好，虽然我以前没做过五金生意，但做生意的道理都是相通的，我非常同意你说的加强门市管理以及建立专门的销售团队的想法。另外我还要提前和你们打招呼，这只销售队伍就交给我好了，我以前做电料设备，和许多建筑公司相熟，工地也经常跑，可以说专业对口。”

    林总道：“老刘，你说我心急，看来你比我还急。”

    赵红兵笑道：“刘总说得不错，生意上面许多东西是相通的，比如刘总以前的老客户，他们做工程不可能只要机电设备，五金电料也不可少，可以把他们列为潜在客户，进一步攻关就要靠咱们的产品和服务以及刘总的攻关。”

    “来来来，喝点茶，坐下谈。”林总将烧开的电热壶提了过来，摆上茶具，亲自为他们倒茶。

    刘总喝了一口茶，性急道：“赵总，把你的想法说一下，可惜昨天我有事不能过来，林总可是把你夸上天了。”

    赵红兵谦虚道：“是林总过奖了。我晚上回去后，把自己的想法再次整理了一下，现在大致谈谈，希望不是班门弄斧。”

    说完，喝了一口茶，接道：“我的想法主要基于三点：标准化、品牌战略、精细化管理。”

    “昨天我对林总公司提的几点建议，比如库存大、货品调拨不合理、脏乱差等，其实都可以在我接下来提到的想法中找到解决办法。”

    “首先，谈第一点，标准化。如果我们要建立公司，那么我建议从一开始就实行统一化、标准化经营，这里说的标准化，是从价格、服装、装潢、店面设计乃至员工培训、货品排列等等，都要实行统一的标准。这项工作前期可能要投入大一些，消耗精力多一些，但受益无穷，公司发展越到后面越收益，并且能在我下面要谈到的品牌战略中形成滚雪球效应。”

    林总和刘总听得很认真，茶杯中的茶都凉了顾不上喝。

    赵红兵继续说道：“第二点，就是品牌战略。放在第二点，不是说它不重要，而是特别重要，也许在公司草创时期显得不那么作用大，一旦公司形成规模，产品建立口碑，品牌将是非常重要的一笔财富，是一笔无形资产。品牌首先是名字，包括公司名和店铺名，以后或许还有产品名称，我想林总和刘总应该深有体会，一个好的名字非常重要。不过现在很多人只片面追求公司名是否吉利是否带有财运，很少人意识到名称的品牌效应。可以说，想到一个朗朗上口而又形象的名字，你的公司已经成功了一半。而一旦公司发展到一定规模，一个富有创意的名字还可能使公司的价值连翻数倍。”

    “当然，品牌不只是名字，它还与经营有关。要形成品牌战略，连锁经营是一个非常有力的途径。比如林总公司的几家门市，几个店的招牌各式各样，有的有店名，有的连店名也没有，颜色也是各不相同。我们要成立新公司，以后会开设更多的店。如果我们将招牌统一，形成连锁规模效应。顾客这里看到我们的店，那里看到我们的店，就会记住我们的店名，想买东西就会到我们店里来。把我们的招牌做出名了，那才是无形资产，人家想竞争都竞争不赢我们。名字、招牌、装潢设计，这些都要请最好的设计公司帮我们设计图形标志，以后我们所有的店都用这个统一标准。”

    林总和刘总简直听得目瞪口呆，赵红兵的思路很清晰，讲解得也通俗易懂，但对于这个时代的小商人来说，不能说是听天方夜谭，但也相差不远，没想到做生意竟然能有这么多门道，可是仔细想想，又觉得非常有道理，如果真按照他的想法去做，他们换做买方的立场，也愿意与这样的商家打交道。

    林总端起茶杯，一口将冷茶喝下，心思全不在茶上，说道：“听赵总一席话，胜读十年书。赵总的想法非常好，我虽然是做五金生意的，但老实说平时真没有想到这么多，不过我对这一行很熟，如果真按赵总的思路经营，公司一定能得到更大发展。”

    刘总笑道：“看来咱们是请了一个诸葛亮回来，赵总的想法很厉害，我很佩服。”

    赵红兵谦虚道：“我是纸上谈兵，比不上二位老哥是商场老将。”

    林总道：“赵总不要太谦虚了，我们洗耳恭听第三条。”

    赵红兵道：“关于第二点，我还有想法没说完。”

    林总笑了起来，说：“你说的都是些好东西，快说快说！”

    赵红兵说道：“你们知道，我是国营单位出来的，和一些商业大站的领导也有些私下交情。关于公司名称，具体的名字大家一起想，我建议后面要带上五交化公司几个字，也就是申请一个五交化公司。只要是叫五交化公司，我就能与各个站里对上口，我能保证以后每次进货都比市场价低一些。”

    林总惊诧地望着赵红兵，刘总激动地站了起来，说：“哎呀！我的赵总，你可真是个帅才！是老天爷派来帮我们的，这么好的主意怎么不早说呢！这个想法好，一定要加上，林总，到时候注册公司的时候，千万记得这一点。”

    林总连连点头：“那是当然，赵总一句话很可能给公司节约几十万上百万资金，赵总，太感谢了。”

    赵红兵故意沉下脸，开玩笑道：“感谢什么，难道林总准备把我逐出公司，不要我这个合伙人了？”

    林总忙道：“怎么会，赵总这样的人才我留都留不过来呢。”

    赵红兵才笑道：“那就不说什么感谢，这也是我的公司，难道自己还要感谢自己？”

    三人都笑了。

    林总给他们倒上茶，赵红兵喝了一口，润润嗓子，接道：“第三点就是精细化管理，我昨天和林总已经谈了不少，还有写的工作报告，刘总待会可以看一下。在这里我重点说一下仓储管理和营销团队的建立。”

    “通过这些天对林总公司几个门市的考察，我发现不少问题和库存调拨有关。比如说有的门市非常好销的品种，有的门市却没有，而有的门市存货量还较大。这说明公司没有一个统一的规划和调度。既然咱们要成立一家规模较大的公司，这个问题肯定会更加突出，因此我建议有必要成立中心仓储，对各门市的货品进行统一的供应、结算、调度、补充，那么无论以后开多少家连锁门市，这个仓储中心都会将它们连为一体，精细化管理的很多方面都能照搬硬套，形成滚雪球效应。”

    刘总道：“我也赞同建立仓储，但是投入会不会大？”

    赵红兵道：“前期投入肯定大一些，但很多都是一次性支出，我算过，如果门市超过八家，那么建立仓储的收益会大过门市之间由于信息不畅、货品补充造成的损失。再者，林总应该知道，公司现在有三家门市，库存量竟然超过了五百万，如果建立仓储调拨，每家门市根本不需要放那么多货，如果一件货品卖的紧俏，仓库马上就会收到消息，及时补货。从这方面考虑，建立仓储反而能充分利用资金，释放不必要的库存压力。根据我的推算，咱们的新公司成立十家如同林总那般规模的门市，库存量最多压货三百万足够。”

    “多少？”林总好像没有听清。

    赵红兵肯定地说：“十家，不超过三百万库存。”

    这次轮到林总惊呆了，半天才缓过气来，说：“赵总，你是个奇才！你放开手脚干吧，我和刘总无条件支持你。”

    刘总也道：“林总说的没错，管理我不懂，我以后就负责去找工程合同。赵总的工作我一定百分之百的支持，有你运筹帏幄，何愁公司不能赚大钱。”

    赵红兵笑了笑道：“你们太高看我了，这是咱们合伙的公司，大家群策群力才能把公司搞好。精细化管理这一条，其实很有很多，比如进、销、调、存方面的管理，今天没法详细说明，进销调存靠的是硬功夫，灵活机变，我日后拟出一些规章制度和管理方法来，保证业务工作有条不紊，顺利开展。”

    林总道：“赵总，来，喝杯茶！让我们也先消化一下。”

    赵红兵道：“好！今天咱们只是讨论大致方针，我就不细说了，否则展开的话就是长篇大论，过后你们认可的话，我会制定一些细节方面的东西，希望两位老总多支持。”

    刘总道：“今天说的这些事，事关公司的经营大计，事不宜迟，林总，我建议咱们再讨论一下公司的章程，前面我说过，我能拿出一百万资金，但是有赵总坐镇，我非常有信心，因此我想再加五十万。”

    林总想了想道：“那咱们就今天定下公司章程。老刘，这个股份分配我已经考虑过，你还是拿一百万，我拿三百万，不是拿不出更多，但要考虑赵总这边的情况，不能说咱们把公司全占了，给赵总留点汤水喝？这个不像话。”

    刘总道：“你想的周到一些，赵总能拿多少钱？”

    赵红兵道：“我也拿一百万吧，林总，股权怎么分。”

    他已经听出林总的意思，股份不可能严格按照出资比例划分，否则他占不了多少，没多大意义。

    林总道：“我出三百万，占百分之五十股份，赵总出一百万资，占百分之三十，刘总出一百万，占百分之二十。这个方案可能对刘总不太公平，我是考虑到赵总的人脉资源，刘总你觉得如何？”

    新公司成立，一个稳定的货源自然非常重要，所以这也算是赵红兵的无形资产。

    刘总道：“我没有什么意见，就这样办。”

    刘总想得很开，这套分配方案看起来他吃亏一些，其实林总吃亏更大，不过赵红兵的货源确实很重要，再加上他已经表现出优秀的管理才能，他还是能接受的。

    林总又问赵红兵：“赵总呢？”

    赵红兵点头：“可以，既然两位老哥照顾，小弟就承情了。”

    他说得很四海，很大气，没有什么不好意思的表情，因为货源上面他确实能给公司带来很大帮助，这是不可否认的，如果赵红兵不是有借助林总和刘总的地方，他完全可以单干。